Участие в аукционах: суть аукциона, пошаговый алгоритм, тактики участия

7 декабря 2015 - Андрей Плешков

Здравствуйте, Уважаемые читатели.
Участие в аукционах было и остается одной из популярных ниш в сфере тендерных продаж. По статистическим данным общий процент закупок от всех закупок РФ, проводимых через аукционы превышает 53% (по данным за 2015 год). Это очень весомая цифра и объективных предпосылок к снижению популярности аукционов на данный момент нет. В данной статье мы с Вами рассмотрим со всех сторон участие в аукционах для поставщика. Рассмотрим суть аукциона, пошаговый алгоритм и тактики участия в аукционах.

 

Суть аукциона.
Давайте разберемся, в чем заключается суть аукциона. Для того, чтобы разобраться в этом рассмотрим определение аукциона. Поскольку в соответствии с законодательством РФ госаукционы проводятся в электронном виде, то и рассматривать мы будем электронный аукцион.
Электронный аукцион — торги, проводимые в электронном виде на электронных торговых площадках, победителем которых признается участник, предложивший наиболее низкую цену и который соответствует требованиям аукционной документации.
Другими словами суть аукциона заключается в закупке товаров, работ или услуг по минимальной цене, с соблюдением принципа открытости и прозрачности закупки. Исходя из понимая сути аукциона необходимо и формировать соответствующий алгоритм участия, а также тактику участия в аукционах, где ключевой момент в определении победителя это цена.

 

Участие в аукционах: пошаговый алгоритм.

участие в аукционах - пошаговый алгоритм

 

Получение электронной подписи. Купить ЭЦП можно в любом удостоверяющем центре. Срок изготовления ЭЦП в среднем 2-3 дня. ЭЦП позволяет подписать документ и присвоить ему статус юридически значимого документа.
Аккредитация на электронных площадках. Любая компания, которая планирует участие в аукционах обязана пройти процедуру аккредитации на электронной торговой площадке, на которой размещен аукцион. Для аккредитации необходимо заполнить форму аккредитации и приложить сканы подтверждающих документов. В течении 5 дней оператор площадки рассмотрит заявку на аккредитацию.
Поиск аукционов. Извещение об аукционе размещается на официальном общероссийском сайте. Для поиска необходимо ввести ключевое слово или словосочетание в соответствующее поисковое поле и в списке аукционов необходимо отобрать интересующие аукционы.
Анализ аукционной документации. На данном этапе участнику необходимо провести анализ документации, технической части, чтобы принять окончательное решение по участию в аукционе.
Обеспечение участия в аукционе. В случае, если принято решение об участие в аукционах, то необходимо перечислить соответствующие обеспечение на электронную торговую площадку. После подачи заявки эти средства будут заблокированы. После завершения аукциона эти средства разблокируются и их можно будет использовать в следующем аукционе или вывести на счет компании.
Расчет стоп-лайна (нижней ценовой границы участника). Перед принятием решения об участие в аукционах обязательно необходимо рассчитать стоп-лайн, нежную границу ценового предложения по каждому такому аукционы. То есть определить нижнюю границу ценового предложения, ниже которого цена участника опускаться не будет. Такая цена рассчитывается исходя из экономической целесообразности исполнения контракта.
Заявка на участие в аукционе — подготовка 1-й и 2-й части заявки на аукцион. С учетом требований аукционной необходимо подготовить первую и вторую часть заявки на аукцион.
Подача заявок на участие в аукционе. На данном этапе необходимо подать сформированную заявку на аукцион через функционал электронной торговой площадки.
Участие в электронном аукционе (подача ценовых предложений). Для того, чтобы участие в аукционах имело положительный результат необходимо использовать тактики, которые мы рассмотрим в статье далее.
Отслеживание результатов аукциона. Для отслеживания результатов аукциона необходимо мониторить электронную почту, указанную при регистрации на электронной торговой площадки (оператор площадки проинформирует на почту о результатах закупки). Или итоги аукциона можно мониторить вручную на электронной торговой площадке.
Оформление обеспечение контракта (в случае победы). В случае победы в аукционе победитель аукциона должен предоставить обеспечение контракта. Для этого участник должен оформить банковскую гарантию, необходимую для заключения контракта.
Заключение контракта. Подписание контракта осуществляется в электронном виде с одновременным предоставлением скана банковской гарантии. Подписывается контракт через функционал электронной торговой площадки сначала победителем, затем заказчиком.


Участие в аукционах: тактики.

участие в аукционах - тактики


Как мы с Вами разбирали ранее цена это единственный критерий при выборе победителя аукциона. Зачем необходимы тактики, если главная цель в аукционе выставить цену, которая будет меньше предложений конкурентов? С одной стороны это действительно так, но с другой стороны участие в аукционах у участников проходит с использованием определенных хитростей и приемов. Чтобы участие в аукционах было эффективным необходимо знать тактики и приемы, которые используют различные участники. Итак, давайте рассмотрим основные тактики в аукционах.

Агрессивная. Шаг ставки максимальный при минимальном времени на ставку. Суть тактики заключается в том, чтобы отсеять как можно больше участников аукциона, которые увидев значительную активность участника могут сделать вывод о бесперспективности участия в аукционе. Рекомендуется применять, когда много участников (свыше 20) и когда имеется начальная цена позволяет значительно снизиться.
Аккуратная. Шаг ставки минимальный при минимальном времени на ставку. В данной тактике используется минус конкурентов их нетерпеливость. Участник снижается, но постепенно и аккуратно. При такой тактике аукцион может длиться очень долго.
Выжидательная. Шаг ставки минимальный при максимальном времени на ставку. Тактика может использоваться для подготовке к смене тактике или резкому снижению цены. Участие в аукционах при использовании данной тактики может затянуться на очень длительное время.
Умеренная. Шаг ставки средний при среднем времени на ставку. Обычно данная тактика используется при разведке намерений конкурентов с последующим резким изменением тактики. Таким образом можно попробовать усыпить бдительность конкурентов и перейти к агрессивным действиям.
Гибкая. Шаг ставки и время на ставку полностью зависит от действий конкурентов. При участие в аукционах с гибкой тактикой у конкурентов полная неопределенность и неясность последующих шагов участника.
Комбинированные тактики. Чтобы участие в аукционах стало более результативным рекомендуется комбинировать тактики. Например, на начальном этапе изматывать конкурентов выжидательной тактикой, а затем применить агрессивную, затем снова применить выжидательную. Это запутает конкурентов, многие участники увидев резкое падение по цене могут отказаться от участие в аукционе. Тех кто останется на аукционе можно попробовать дожать выжидательной тактикой.

 

Комбинируйте, экспериментируйте при использовании различных тактик и результат не заставит себя ждать.

 

 

Похожие статьи:

Поделитесь информацией по госзакупкам с Вашими коллегами и друзьями в любимой соцсети! Нажмите на соответствующую кнопку ниже.
Комментарии (1)

 

Остались вопросы? Спросите на форуме!

  • сегодня в 12:20
    seldon отвечает в теме «Seldon - поиск и анализ тендеров» на форуме «Поиск тендеров»
    На данный момент система Seldon позволит Вам: • в автоматическом режиме отслеживать все тендеры России и СНГ по Вашей специфике с 7100+ площадок и сайтов, • получать уведомления по sms и e-mail...
  • вчера в 10:43
    http://samara2.prostitytki.de/fotogallery.php http://ulyanovsk.putany24.info/person/630 http://www.krimsex.ru/yalta/girl257.html http://list.noov.ru/category/goods/jewelry...
  • 19 мая 2018
    ocejuru начинает тему «Настраиваем МФУ» на форуме «Беседка»
    Многие приобретают МФУ или принтер без учета абсолютно всех связанных с этим затрат. Чем большее число страничек вы отпечатываете, тем более желательно иметь понятие их себестоимость. Бумага в...

 

Быстрый старт в тендерах


 

*Нажимая на кнопку «Получить бесплатно», я даю согласие на рассылку, обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Пособия

Популярные статьи

  • +4 Участие в тендерах. С чего начать?
    29 января 2013 (Андрей Плешков)
    Участие в тендерах. С чего начать?

    Коллеги мы открываем этой статьей новую рубрику, которая будет называться практика торгов. В этом разделе мы постараемся подробно показать и раскрыть все моменты, которые могут возникнуть при участии в тендерах. Эта статья будет интересна прежде всего тем, кто только начинает задумываться об участие в тендерах. Мы попробуем вместе разобраться какие шаги нужно предпринять в самом начале. И стоит ли вообще пытаться участвовать в тендерах?

  • +3 Как снять защиту с pdf файла?
    20 марта 2013 (Андрей Плешков)
    Как снять защиту с pdf файла?

    Если Вы поставщик и участвуете в тендерах, то у Вас рано или поздно у Вас возникает необходимость снять защиту с pdfфайла. В этой статье мы с Вами разберем причины, которые заставляют заказчиков ставить защиту и соответственно способы, как снять защиту с pdfфайла для экономии Вашего времени и ускорения процесса подготовки предложения.  

  • +1 Основные электронные торговые площадки (ЭТП).
    13 февраля 2013 (Андрей Плешков)
    Основные электронные торговые площадки (ЭТП).

    После того, как Вы приняли решение о том, что Вашей компании необходимо принимать участие в тендерах необходимо выбрать площадки на которых планируется участие в торгах.  Виды электронных площадок. Условно ЭТП можно подразделить на...

  • +1 Участие в конкурсах: Заявка на конкурс, документы на...
    2 ноября 2015 (Андрей Плешков)
    Участие в конкурсах:  Заявка на конкурс, документы на конкурс + типовая опись

    Приветствую Вас, Уважаемые читатели.

    Продолжаем серию практических статей в рубрике «Тендероведение». И сегодня мы с Вами будем разбираться в конкурсной кухне, постараемся узнать все про участие в конкурсах. Рассмотрим, что из себя представляет заявка на конкурс, подробно разберем какие именно документы на конкурс необходимо прикладывать, кроме того  я поделюсь с Вами своими наработками и опытом по подготовке заявки.
  • +1 Протокол рассмотрения заявок на участие в конкурсе, в...
    11 января 2017 (Андрей Плешков)
    Протокол рассмотрения заявок на участие в конкурсе, в запросе котировок, на участие в аукционе, единственной заявки + размещение и образец

    Протокол рассмотрения заявок — это исчерпывающий документ, позволяющий поставщику узнать каким образом производилась оценка заявки участника. Рассмотрим основные моменты и особенности, а также различия между такими документами, как протокол рассмотрения заявок на участи в конкурсе, в запросе котировок, в аукционе. В статье мы с Вами также подробно рассмотрим случаи в которых оформляется протокол рассмотрения единственной заявки, а также рассмотрим пример образца протокола.

  • +1 Российский аукционный дом: шестая площадка для...
    13 января 2017 (Андрей Плешков)
    Российский аукционный дом: шестая площадка для электронных торгов

    В дополнение к пяти федеральным площадкам добавилась еще одна электронная площадка «Российский аукционный дом», на котором заказчики имеют теперь возможность размещать электронные аукционы. В статье Вы сможете узнать подробнее про данную электронную площадку.

  • 0 Тендеры. Бесплатное и платное участие
    15 августа 2013 (tendermedia.ru)
    Тендеры. Бесплатное и платное участие
    Итак, вы решили стать участником коммерческих тендеров или государственных закупок. Что для этого надо?
    Рассмотрим два варианта. Первый вариант это участие в закупках без предварительных денежных вложений, или другими словами бесплатно. Второй вариант предполагает некоторые денежные затраты.
  • 0 Как оформить декларацию соответствия участника...
    25 сентября 2015 (Андрей Плешков)
    Как оформить декларацию соответствия участника требованиям по 44-ФЗ + образец

    Здравствуйте, Коллеги. На связи Андрей Плешков основатель проекта Тендеровики.ру и сегодня с помощью этой статьи мы разберемся в особенностях оформления декларации соответствия при подготовки заявки на тендер. Для начала давайте разберемся, что подразумевается под декларацией соответствия. Декларация это подтверждение, заявление о соответствие определенным требованиям. То есть Вы оформляете документ, в котором пишите о том, что соответствуете требованиям и перечисляете их. В документации заказчик может установить форму такой декларации необходимо заполнить и проложить в составе заявке на участие в тендере.

  • 0 Специалист по тендерам (менеджер по тендерам):...
    15 ноября 2015 (Андрей Плешков)
    Специалист по тендерам (менеджер по тендерам): требования, должностные обязанности, обзор зарплат, обучение

    Здравствуйте, Уважаемые читатели. Тема сегодняшней статьи связана с такой специальностью, как специалист по тендерам. Существуют различные вариации названий такой должности, например менеджер по тендерам, тендер-менеджер, менеджер по аукционам, менеджер по конкурсам, но суть остается неизменной. Основная деятельность это подготовка заявок на различные тендерные процедуры со стороны поставщика. Популярна и востребована данная специальность стала относительно недавно, после вступления в силу в 2005 году 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». Этот закон создал определенные условия, при которых тендеры стали применяться повсеместно при закупках для государственных нужд. В 2013 году спустя 8 лет на смену 94-ФЗ был принят 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

  • 0 Специалист по закупкам: обязанности, требования,...
    4 декабря 2015 (Андрей Плешков)
    Специалист по закупкам: обязанности, требования, обучение, профессиональный стандарт специалист в сфере закупок

    Здравствуйте, уважаемые читатели. В предыдущей статье мы с Вами подробно рассмотрели специальность «специалист по тендерам». В данной статье мы с Вами рассмотрим такую специальность, как «специалист по закупкам». Несмотря на схожесть названий специальностей «менеджер по тендерам» и «менеджер по закупкам» это другая сторона медали данной деятельности, а именно деятельность по закупке товаров, работ, услуг через тендеры, но уже со стороны заказчика.

Поставщику